開(kāi)爾鴿業(yè)品牌全案服務(wù)
聚焦本質(zhì) 深度打透圈層 打造賽鴿行業(yè)冠軍品牌 | 歐賽斯超級(jí)品牌案例之開(kāi)爾鴿業(yè)
公司：唐山開(kāi)爾鴿業(yè)有限公司
品牌：開(kāi)爾鴿業(yè)
行業(yè)：賽鴿競(jìng)翔
服務(wù)內(nèi)容：品牌全案服務(wù)
核心問(wèn)題：垂直細(xì)分領(lǐng)域，如何成為領(lǐng)軍者？
開(kāi)爾品牌全案服務(wù)
開(kāi)爾鴿業(yè)：賽鴿行業(yè)實(shí)力雄厚但屈居次位的后起之秀
戰(zhàn)略決勝點(diǎn)
抓住垂直細(xì)分市場(chǎng)客戶最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)。一詞貫穿，一詞打透。
找到不同規(guī)模、不同業(yè)務(wù)分部的所有賽鴿人圈層所共有的那一個(gè)基本維系點(diǎn)“信任”，確定開(kāi)爾品牌核心價(jià)值“信”，并圍繞著“信”，進(jìn)行開(kāi)爾賽鴿品牌的系統(tǒng)建設(shè)。
項(xiàng)目背景 BACKGROUND
在中國(guó)有這樣一個(gè)行業(yè)，它的受眾十分固定，核心消費(fèi)人群穩(wěn)定在40萬(wàn)人左右。它在公共新聞傳播中的存在感十分低，但群體內(nèi)部的話語(yǔ)傳播速度及程度卻高的驚人。它的消費(fèi)者內(nèi)部關(guān)系密切并有著明顯的圈層效應(yīng)。它的行業(yè)發(fā)展模式簡(jiǎn)單而穩(wěn)定。這個(gè)行業(yè)就是賽鴿——一個(gè)小眾而考究的競(jìng)技項(xiàng)目。
賽鴿是一項(xiàng)高尚的體育活動(dòng)，人們從育種開(kāi)始對(duì)自己的賽鴿不斷進(jìn)行培養(yǎng)，最終在區(qū)域性或全國(guó)性的賽事中競(jìng)翔賽鴿，爭(zhēng)取勝利。相較于傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目而言，獨(dú)特的賽鴿運(yùn)動(dòng)并沒(méi)有大量吸引關(guān)注度的能力，但它同樣有著一個(gè)屬于自己的忠實(shí)群體。中國(guó)賽鴿協(xié)會(huì)擁有超過(guò)41萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，該項(xiàng)目總參與人數(shù)則超過(guò)百萬(wàn)人。
開(kāi)爾鴿業(yè)成立于2001年，作為賽鴿界新秀，開(kāi)爾表現(xiàn)亮眼，頻頻出手擲重金購(gòu)買世界級(jí)銘血鴿王，很快成為行業(yè)的一匹黑馬；經(jīng)過(guò)24年開(kāi)爾集團(tuán)和18年開(kāi)爾鴿業(yè)的口碑積累，“開(kāi)爾”品牌在中國(guó)乃至世界鴿界已經(jīng)家喻戶曉。開(kāi)爾鴿業(yè)無(wú)論在軟實(shí)力還是硬件實(shí)力上，都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。但作為后來(lái)者，公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂(lè)部有開(kāi)創(chuàng)者等老牌，開(kāi)爾賽鴿如何進(jìn)一步提升行業(yè)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。帶著這些問(wèn)題，2019年5月，開(kāi)爾鴿業(yè)找到歐賽斯，就開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌升級(jí)，品牌的進(jìn)一步發(fā)展尋求專業(yè)幫助。
歐賽斯服務(wù)成果 RESULT
1. 抓住行業(yè)本質(zhì)痛點(diǎn) 進(jìn)行行業(yè)戰(zhàn)略卡位
一詞貫穿、一詞打透 助力開(kāi)爾鴿業(yè)搶占全球最大賽鴿市場(chǎng)
在垂直細(xì)分市場(chǎng)的客戶最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)有且只有一個(gè)。如果賽鴿行業(yè)有一個(gè)根本痛點(diǎn)的話，信就是賽鴿行業(yè)最根本的這個(gè)字，這個(gè)行業(yè)對(duì)于失信是零容忍的。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是賽鴿行業(yè)的生命線，無(wú)論公棚、俱樂(lè)部、種鴿，都離不開(kāi)一個(gè)信字。信是賽鴿行業(yè)的關(guān)鍵資源。因此，歐賽斯為開(kāi)爾制定了信戰(zhàn)略，確定了開(kāi)爾的品牌核心價(jià)值 - 信，并將“信”徹底打穿，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的策略，以及對(duì)信的層層解析，解析到信理念、信管理、信行業(yè)、信機(jī)制、信規(guī)程、信技術(shù)、信環(huán)境、信設(shè)施、信鴿棚的層層解析，打造六信工程，占領(lǐng)了信鴿行業(yè)信的根本痛點(diǎn)，重新定義賽鴿行業(yè)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得解釋權(quán)。
2. 打造超級(jí)符號(hào) 將所有品牌力聚焦在四十萬(wàn)賽鴿核心人群的認(rèn)知上
六信之翼 - 既是賽鴿產(chǎn)業(yè)的軍令狀，又是開(kāi)爾鴿業(yè)的超級(jí)符號(hào)
對(duì)于第一賽鴿的品牌來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？答案當(dāng)然是四十多萬(wàn)質(zhì)量極高粘性極強(qiáng)的鴿友群體。想要成為第一賽鴿品牌，首先要給予這四十萬(wàn)人一個(gè)強(qiáng)有力的符號(hào)。這符號(hào)如同軍令狀一般，讓他們一看到就喚醒自身的身份認(rèn)知，就進(jìn)入到“賽鴿人”這個(gè)角色中來(lái)！
歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)設(shè)計(jì)了“六信之翼”的超級(jí)符號(hào)，喚起這個(gè)群體的共鳴，調(diào)動(dòng)認(rèn)知原力，讓他們心甘情愿為之買單。
3. 品牌戰(zhàn)略實(shí)施效果
品牌賦能下的開(kāi)爾賽鴿業(yè)績(jī)捷報(bào)
開(kāi)爾賽鴿，借力歐賽斯超級(jí)品牌引擎，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業(yè)挑戰(zhàn)者，一舉跨越到行業(yè)排名第一的頭部品牌。
品牌升級(jí)后的開(kāi)爾，在疫情背景下逆勢(shì)飛揚(yáng)，核心業(yè)務(wù)板塊——開(kāi)爾愛(ài)心公棚，在正常收鴿時(shí)間被耽誤月余的情況下，大小棚仍雙雙爆滿。
2020年大棚收鴿突破1萬(wàn)羽，高達(dá)13317羽，遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)別公棚歷年的收鴿羽數(shù)，譜寫萬(wàn)元以上高端公棚收鴿最高記錄。
開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部寄養(yǎng)棚數(shù)量，從原來(lái)7個(gè)鴿舍，增建至63個(gè)鴿舍；開(kāi)爾公棚數(shù)量從2個(gè)增至3個(gè)，順利實(shí)現(xiàn)從“1+1”到“1+2”的戰(zhàn)略擴(kuò)張目標(biāo)。
品牌賦能下的開(kāi)爾鴿業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，開(kāi)爾愛(ài)心公棚，2019年前位居行業(yè)第三，2020年躍升至行業(yè)第一！
項(xiàng)目挑戰(zhàn) CHALLENGE
挑戰(zhàn)一 ：開(kāi)爾作為后起之秀，如何超越老牌實(shí)力對(duì)手，后來(lái)居上？
賽鴿行業(yè)泰斗林立，愛(ài)亞卡普、威力等老品牌皆具有深厚的品牌影響力及鴿友基礎(chǔ)，開(kāi)爾愛(ài)心公棚成立于2016年，作為行業(yè)新秀的開(kāi)爾要如何后發(fā)制人，超越實(shí)力雄厚的老品牌呢？
挑戰(zhàn)二 ：如何擴(kuò)大開(kāi)爾公棚的參賽者數(shù)量？如何讓更多鴿友了解開(kāi)爾品牌？
開(kāi)爾愛(ài)心公棚已經(jīng)在業(yè)內(nèi)初具影響力，如何進(jìn)一步順勢(shì)而為，放大勝利成果？在產(chǎn)業(yè)縱深層面上，歐賽斯認(rèn)為，開(kāi)爾需要對(duì)行業(yè)重新塑造，提高規(guī)模和市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)專業(yè)鴿友資源，擴(kuò)大影響力，提升市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)三 ：如何提升種鴿的價(jià)值認(rèn)知？如何讓更多鴿友了解開(kāi)爾銘血？
開(kāi)爾種鴿的實(shí)力在大陸首屈一指，但種鴿的價(jià)值需要賽績(jī)支撐，賽績(jī)支撐卻存在時(shí)差；如何跨越賽績(jī)時(shí)差鴻溝，將“最好賽鴿子在開(kāi)爾”的信息有效觸達(dá)精準(zhǔn)人群？
挑戰(zhàn)四 ：如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)爾鴿業(yè)旗下三大業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)與資源共享？
開(kāi)爾旗下三大業(yè)務(wù)板塊，公棚、種鴿與俱樂(lè)部，互相獨(dú)立，如何促進(jìn)三大板塊間的聯(lián)動(dòng)與資源共享，形成閉環(huán)？
挑戰(zhàn)五：如何抵制行業(yè)不良風(fēng)氣，解決鴿友的信任危機(jī)？
伴隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一些攪亂行業(yè)秩序，打破行業(yè)生態(tài)的作弊現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重；如之前北京某賽鴿品牌因2018年冠軍鴿作弊事件，直接導(dǎo)致2019年停賽；
鴿友對(duì)賽鴿品牌的三公誠(chéng)信普遍敏感，應(yīng)該如何留住鴿友對(duì)行業(yè)的信任呢？
挑戰(zhàn)六：面對(duì)垂直層面的行業(yè)，如何重新塑造價(jià)值體系以及塑造新型業(yè)態(tài)？
中國(guó)信鴿產(chǎn)業(yè)近年來(lái)增速較快，然而不斷蔓延的各種行業(yè)“亂象”卻在悄然蠶食著這一市場(chǎng)。公棚林立卻不規(guī)范，鴿友遍及全國(guó)卻水平不高，比賽頻繁卻沒(méi)有符合國(guó)情的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，開(kāi)爾如何把散亂的市場(chǎng)重新整合，引導(dǎo)行業(yè)秩序向良性發(fā)展？
歐賽斯思考 THINKING
歐賽斯思考一：關(guān)于行業(yè)本質(zhì)
賽鴿行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的本質(zhì)是什么？賽鴿運(yùn)動(dòng)的底層邏輯是什么？賽鴿行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)因素是什么？作為一個(gè)鮮為人知的小眾行業(yè)，我們?nèi)绾卧诙虝r(shí)間內(nèi)看透行業(yè)本質(zhì)，找到行業(yè)的核心價(jià)值？
歐賽斯思考二：關(guān)于行業(yè)痛點(diǎn)
在垂直細(xì)分市場(chǎng)，客戶最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)有且只有一個(gè)。抓住行業(yè)痛點(diǎn)才能對(duì)癥下藥，迅速起勢(shì)；賽鴿行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？鴿友心智層面的痛點(diǎn)是什么？賽鴿運(yùn)動(dòng)的痛點(diǎn)是什么？
歐賽斯思考三：關(guān)于全局價(jià)值點(diǎn)
在相對(duì)封閉的賽鴿行業(yè)，如何構(gòu)建開(kāi)爾的價(jià)值體系，一舉擊中鴿友的心智？并且可以同時(shí)覆蓋公棚、俱樂(lè)部、種鴿三大板塊？公棚、俱樂(lè)部是比賽，種鴿是銷售產(chǎn)品，如何鎖定一個(gè)鮮明的特性，用一個(gè)全局性的價(jià)值點(diǎn)，賦能品牌，自上而下貫徹到所有業(yè)務(wù)/產(chǎn)品當(dāng)中去？
調(diào)研 RESEARCH
歐賽斯項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了深度調(diào)研，綜合桌面研究、競(jìng)品研究、鴿友研究、高層訪談、代理商終端走訪等多個(gè)維度，對(duì)賽鴿行業(yè)進(jìn)行了一次市場(chǎng)全調(diào)研，吃透行業(yè)及企業(yè)，梳理了企業(yè)內(nèi)外部資源，找到行業(yè)中對(duì)企業(yè)發(fā)展最有利的因素，透過(guò)現(xiàn)象找本質(zhì)，透過(guò)本質(zhì)找解決方案。
1. 賽鴿行業(yè)情況
我國(guó)賽鴿市場(chǎng)與其它行業(yè)相比雖然規(guī)模不大，但卻是世界上擁有信鴿協(xié)會(huì)會(huì)員人數(shù)最多，組織體系最健全，管理制度最完善的國(guó)家。目前賽鴿參賽形式主要有三種，分別是公棚賽、俱樂(lè)部賽、地方賽。
2. 競(jìng)品情況/競(jìng)爭(zhēng)情況
對(duì)標(biāo)賽鴿公棚總結(jié)
對(duì)標(biāo)賽鴿俱樂(lè)部總結(jié)
3. 消費(fèi)者（鴿友）綜合調(diào)研與分析
01鴿友類型：經(jīng)濟(jì)實(shí)力與專業(yè)實(shí)力兩個(gè)維度，決定鴿友的參賽類型，決定鴿友的參與賽事的級(jí)別；決定鴿友種鴿的選擇。
02 賽區(qū)導(dǎo)向：哪里打比賽就去哪里引種，是鴿友的普遍行為。
03 關(guān)于價(jià)格：種鴿價(jià)格接受度高，鴿友的種鴿價(jià)格承受力普遍較高
04 公棚交鴿習(xí)慣
（1）公棚交鴿取向：各地鴿友的公棚選擇取向，可以歸納為區(qū)域性公棚與全國(guó)性公棚兩類；全國(guó)性公棚，主要集中在北京、天津、唐山、西安。
（2）鴿友交鴿習(xí)慣：同級(jí)別的公棚，會(huì)選擇多家
（3）公棚鴿友敏感點(diǎn)：實(shí)力與信譽(yù)是鴿友選擇賽事平臺(tái)的基礎(chǔ)，鴿友對(duì)公棚的三公誠(chéng)信表現(xiàn)普遍敏感。
05 俱樂(lè)部交鴿分析
（1）區(qū)域性普通寄養(yǎng)棚
很多對(duì)寄養(yǎng)棚感興趣的鴿友，也參與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺膮^(qū)域性寄養(yǎng)棚；
區(qū)域性寄養(yǎng)棚存在各種各樣的問(wèn)題：可持續(xù)性差；養(yǎng)功差，全國(guó)性號(hào)召力弱。
（2）全國(guó)性高端寄養(yǎng)棚
相比較而言，玩高端寄養(yǎng)棚的鴿友，同時(shí)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力與專業(yè)實(shí)力；一個(gè)區(qū)域內(nèi)有限的鴿友數(shù)量不足以支撐一個(gè)高端寄養(yǎng)棚的運(yùn)作，所以高端寄養(yǎng)棚都是具有廣泛號(hào)召力的全國(guó)性寄養(yǎng)棚，以開(kāi)創(chuàng)者、百鴿園等為代表，主要集中在北京、天津、武漢等一線城市。
4. 開(kāi)爾鴿業(yè)的自身稟賦
開(kāi)爾鴿業(yè)成立于2001 年，一直秉持“融世界頂級(jí)銘血，創(chuàng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)賽鴿”的理念，十幾年間相繼投入巨資和心血，大批引進(jìn)不同時(shí)期國(guó)際當(dāng)紅的頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)賽績(jī)鴿，是國(guó)內(nèi)乃至世界上擁有鴿王最多的鴿業(yè)。種鴿銷售品牌在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，使用開(kāi)爾種鴿的鴿友遍布全國(guó) 29 個(gè)省、市自治區(qū)，224 個(gè)市縣。耕耘數(shù)年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>
開(kāi)爾集團(tuán)優(yōu)勢(shì)
集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊
①種鴿銷售板塊：擁有國(guó)內(nèi)數(shù)量最多的銘血鴿王，具備飼養(yǎng)、配對(duì)方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在業(yè)界擁有好口碑。
②公棚板塊：具備飼養(yǎng)服務(wù)、訓(xùn)練服務(wù)的專業(yè)性，秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，在業(yè)界擁有“養(yǎng)功好，有實(shí)力，賠得起，輸?shù)闷稹钡暮每诒?/span>，具備優(yōu)良的硬件設(shè)施及內(nèi)部管理能力。
③俱樂(lè)部板塊：具有公信力及品牌力，在業(yè)界擁有“賠得起，輸?shù)闷?/span>”的好口碑。
洞察 INSIGHT
戰(zhàn)略洞察1：賽鴿行業(yè)的穩(wěn)態(tài)性
中國(guó)是全世界最大的信鴿賽場(chǎng)、最大的買方市場(chǎng)，總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)行業(yè)發(fā)展演變的驅(qū)動(dòng)包括國(guó)家政策因素與賽鴿行業(yè)內(nèi)因素。
戰(zhàn)略洞察2：鴿友資源的有限性
鴿友是一個(gè)特殊愛(ài)好的小眾群體，鴿友資源有限，優(yōu)質(zhì)的鴿友資源更有限，誰(shuí)最大程度的占據(jù)鴿友資源，誰(shuí)就是這個(gè)行業(yè)的大贏家。
戰(zhàn)略洞察3：行業(yè)發(fā)展的集聚性
當(dāng)下盛行的兩類賽事，公棚賽與寄養(yǎng)棚俱樂(lè)部賽，賽事機(jī)制本身克服了距離的限制，這為賽鴿行業(yè)發(fā)展的集聚性提供了更多的可能。
① 大多數(shù)鴿友，玩賽鴿多年，鴿友們又經(jīng)常聚會(huì)聊天，對(duì)主要的俱樂(lè)部、公棚、賽事、鴿界人物，如數(shù)家珍，了如指掌。
② 鴿友們的選擇會(huì)不斷向幾個(gè)有影響力的平臺(tái)聚攏。
③ 公棚的興盛，很大程度上克服了區(qū)域的障礙，越來(lái)越多的鴿友開(kāi)始參與到全國(guó)性的公棚賽中來(lái)。
戰(zhàn)略洞察4：新聞的穿透性
鴿界的重大新聞事件，可以迅速穿透整個(gè)鴿友圈；賽鴿企業(yè)必須慎之又慎，業(yè)務(wù)開(kāi)拓、盈利增長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展都必須建立在穩(wěn)健的基石之上。
戰(zhàn)略洞察5：賽事平臺(tái)的（區(qū)域性+全國(guó)性）
公棚、寄養(yǎng)棚這兩類賽事平臺(tái)，鴿友的選擇均呈現(xiàn)“區(qū)域性+全國(guó)性”組合規(guī)律；區(qū)域性平臺(tái)的費(fèi)用門檻相對(duì)低，全國(guó)性平臺(tái)的費(fèi)用門檻相對(duì)高。賽鴿平臺(tái)的關(guān)鍵在于打造全國(guó)性影響力。
戰(zhàn)略洞察6：種鴿競(jìng)爭(zhēng)的雙重性
種鴿面臨的雙重競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——專業(yè)的種鴿企業(yè)，以及間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——各類比賽獲獎(jiǎng)鴿。
戰(zhàn)略洞察7：鴿友的圈子效益
①鴿友圈的相互影響：鴿友都有自己的活動(dòng)圈子，相互影響帶動(dòng)；②意見(jiàn)領(lǐng)袖
：全國(guó)性大圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖，區(qū)域性小圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖；③榜樣效應(yīng)：某個(gè)賽事某個(gè)區(qū)域的獲獎(jiǎng)鴿帶動(dòng)形成的榜樣效應(yīng)。
戰(zhàn)略洞察8：賽鴿企業(yè)無(wú)信則不立
①賽鴿企業(yè)公信力是基礎(chǔ)：公信力是賽鴿行業(yè)的生命線，無(wú)論公棚、俱樂(lè)部、種鴿，都離不開(kāi)公信力的建立；②鴿友對(duì)三公誠(chéng)信敏感：各地鴿友對(duì)賽鴿平臺(tái)的三公誠(chéng)信表現(xiàn)普遍敏感，公信力下降，鴿友就會(huì)流失；③從“自”信到他信：要得到鴿友的信任，就必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、嚴(yán)格自律，來(lái)不得一丁點(diǎn)的馬虎。
歐賽斯解決方案 SOLUTION
基于市場(chǎng)調(diào)研、分析洞察，歐賽斯得出以下核心判斷：信，是賽鴿行業(yè)的關(guān)鍵資源。
誠(chéng)信一直以來(lái)都是賽鴿行業(yè)的痛點(diǎn)所在，鴿友與俱樂(lè)部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個(gè)賽鴿行業(yè)生存的根本就是誠(chéng)信，任何一個(gè)環(huán)節(jié)誠(chéng)信的缺失都會(huì)導(dǎo)致鴿友在賽鴿方面的投入前功盡棄。在這樣一個(gè)對(duì)誠(chéng)信有著極高要求的行業(yè)中，賽鴿人密集的圈層社交帶來(lái)的信息高流速，會(huì)讓賽鴿品牌的任何一點(diǎn)不誠(chéng)信行為被無(wú)限放大。這個(gè)行業(yè)對(duì)于失信是零容忍的。
基于以上核心判斷，歐賽斯就確定了開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌戰(zhàn)略：信。只要讓所有人知道開(kāi)爾鴿業(yè)的核心是誠(chéng)信，經(jīng)過(guò)賽鴿人之間不斷的信息傳遞與共享，開(kāi)爾就會(huì)自然而然成為整個(gè)賽鴿行業(yè)心智中默認(rèn)的第一品牌。開(kāi)爾的品牌核心價(jià)值，就一個(gè)字“信”！圍繞著“信”，進(jìn)行開(kāi)爾賽鴿品牌的系統(tǒng)建設(shè)。
基于此，歐賽斯為開(kāi)爾服務(wù)了以下品牌全案內(nèi)容：
1. 開(kāi)爾品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌價(jià)值體系
2. 品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)：品牌logo、品牌語(yǔ)言釘、品牌超級(jí)符號(hào)、品牌IP、品牌主KV
3. 三大業(yè)務(wù)版塊愛(ài)心公棚、賽鴿俱樂(lè)部、育種中心的戰(zhàn)略制定
4. 品牌話語(yǔ)體系與話術(shù)
5. 整合營(yíng)銷傳播策略
一．確定開(kāi)爾品牌核心價(jià)值和品牌定位
1. 根據(jù)歐賽斯STDP定位模型進(jìn)行有效品牌定位，鎖定核心價(jià)值“信”。
（1）“信”是信鴿的基本屬性
信鴿有一種“不死必歸”的歸巢精神,這種“信”的精神是賽鴿運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ),這種“信”的精神也是打動(dòng)鴿友內(nèi)心原動(dòng)力
（2）賽鴿行業(yè)，離不開(kāi)一個(gè)信字
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是賽鴿行業(yè)的生命線，無(wú)論公棚、俱樂(lè)部、種鴿，都離不開(kāi)一個(gè)信字。
種鴿：血統(tǒng)的真實(shí)性，賽績(jī)的真實(shí)性
公棚：公信力是公棚運(yùn)作的基礎(chǔ)
俱樂(lè)部：俱樂(lè)部的影響力基于三公與誠(chéng)信
（3）鴿友的參與，信任是基礎(chǔ)
鴿友無(wú)論參加公棚、俱樂(lè)部，還是購(gòu)買種鴿，都是基于信任。
（4）開(kāi)爾賽鴿，已初步建立起可信任的行業(yè)形象
開(kāi)爾賽鴿秉持“公平、公正、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，初步建立起了可信任的行業(yè)形象。
公棚：開(kāi)爾公棚已經(jīng)在全國(guó)范圍初步建立起有實(shí)力、有公信力的形象認(rèn)知。
俱樂(lè)部：連續(xù)幾年對(duì)獎(jiǎng)金差額的貼補(bǔ)，塑造了開(kāi)爾有實(shí)力，賠得起的口碑。
種鴿：銘血鴿王數(shù)量第一，基因檢測(cè)等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，保障血統(tǒng)真實(shí)性。
（5）誠(chéng)信，是開(kāi)爾賽鴿堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)理念
公平、公正、公開(kāi)、誠(chéng)信，是開(kāi)爾賽鴿堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)理念。無(wú)論集鴿多少，規(guī)程不變，獎(jiǎng)金不變（只增不減）；通過(guò)GPS足環(huán)、基因技術(shù)等現(xiàn)代科技手段保障賽事的公平公正，提高賽事公信力；“信任比黃金更重要”，以信任為基礎(chǔ)，推動(dòng)建立賽鴿行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
（6）信，是賽鴿文化與儒家文化的對(duì)接點(diǎn)
可持續(xù)發(fā)展需要有支撐可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化基因，信文化就是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化基因?？鬃釉?/span>“人而無(wú)信，不知其可也”；仁義禮智信，信是構(gòu)成儒家文化的道德標(biāo)準(zhǔn)之一?！叭藷o(wú)信不立，業(yè)無(wú)信則不興”，將賽鴿的信文化與儒家的信文化融為一體，升華開(kāi)爾的企業(yè)文化。
信是賽鴿行業(yè)的關(guān)鍵資源，由此，
確定了開(kāi)爾賽鴿的品牌核心價(jià)值：信。
確定了開(kāi)爾品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺(tái)。
2. 圍繞“信”這個(gè)品牌核心價(jià)值點(diǎn)貫徹到底，建立品牌價(jià)值體系
3. 核心價(jià)值演繹 — 六信工程
將開(kāi)爾核心價(jià)值——信，在三大板塊育種中心，到愛(ài)心公棚，到賽鴿俱樂(lè)部深化貫徹：以信為核心，同時(shí)結(jié)合各板塊的業(yè)務(wù)特征，進(jìn)行深化演繹。
確立開(kāi)爾鴿業(yè)以信立本的理念，為開(kāi)爾鴿業(yè)量身打造了“六信”工程，將一個(gè)抽象的“信”的理念轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行、可標(biāo)準(zhǔn)化的綱領(lǐng)，從而構(gòu)建開(kāi)爾“信”的生態(tài)內(nèi)循環(huán)，打造值得鴿友信賴的賽鴿平臺(tái)。
二、打造開(kāi)爾品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)
1. 集團(tuán)品牌LOGO
logo釋義：取自賽鴿展翅翱翔，鵬程萬(wàn)里之意。張揚(yáng)的紅色線條延展，既象征著展翅的賽鴿，又代表了激情澎湃的賽鴿運(yùn)動(dòng)。
代表開(kāi)爾的字母K大方嵌入圖形，向世界宣告"賽鴿就是開(kāi)爾，開(kāi)爾就是賽鴿!"
“翅膀”形象最終在符號(hào)左側(cè)的收束形成六條平行線，是我們對(duì)開(kāi)爾鴿業(yè)品牌核心價(jià)值的進(jìn)一步詮釋。
在字體上運(yùn)用圓角與相似于標(biāo)識(shí)鴿子頭與尾翼的造型，這種梭形與翼型的結(jié)合使得字體與標(biāo)識(shí)完美融合統(tǒng)一，并且更凸顯其行業(yè)特點(diǎn)。
各版塊品牌 LOGO
1. 超級(jí)符號(hào) - 六信之翼
歐賽斯觀點(diǎn)：超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)濃縮的記憶單元；超級(jí)符號(hào)的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)既有認(rèn)知，調(diào)動(dòng)認(rèn)知原力。易經(jīng)的乾卦，以六杠為圖形，六杠六信，寓意天地之信，這是開(kāi)爾立身的基石，更是開(kāi)爾未來(lái)翱翔九天的吉祥象征。
品牌標(biāo)準(zhǔn)色 - 開(kāi)爾紅
顏色是第一視覺(jué)語(yǔ)言，顏色決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象；無(wú)論在什么場(chǎng)景下，首先用“開(kāi)爾紅”占領(lǐng)消費(fèi)者的第一視覺(jué)。
因?yàn)榧t色能夠讓人聯(lián)想到熱血與激情，是喚醒消費(fèi)者心智中“競(jìng)技”意識(shí)的最好媒介。賽鴿運(yùn)動(dòng)比起傳統(tǒng)的競(jìng)技體育，更加隨性也更加低對(duì)抗性，往往讓人不經(jīng)意間在心智中模糊了其“競(jìng)技”的本質(zhì)。而作為品牌標(biāo)準(zhǔn)色的開(kāi)爾紅，能夠一下喚醒每一個(gè)賽鴿人心中潛在的自我認(rèn)知。同時(shí)，紅色也是財(cái)富與好運(yùn)的代表，是每個(gè)賽鴿人的終極追求，能夠自然而然地引發(fā)賽鴿人的好感。這決定了紅色是最適合賽鴿第一品牌的標(biāo)準(zhǔn)。并設(shè)定了品牌輔助色深空藍(lán)，藍(lán)色來(lái)源于天空，是天空、行業(yè)的象征，代表公司一往無(wú)前的趨勢(shì)與積極探索的精神。
集團(tuán)品牌與各板塊品牌標(biāo)準(zhǔn)色統(tǒng)一，統(tǒng)一視覺(jué)輸出，強(qiáng)化品牌印象，最大化品牌傳播力度；各板塊均設(shè)專有輔助色，各板塊輔助色用于延展應(yīng)用，突顯各板塊特征，便于識(shí)別與傳播。
3. 品牌IP
品牌IP具有高辨識(shí)度，互動(dòng)性和娛樂(lè)性等多種特性，同時(shí)作為一個(gè)凸顯品牌個(gè)性和社會(huì)價(jià)值的icon，可以讓品牌具備持續(xù)的傳播力，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體。
歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)創(chuàng)建了非常吸引眼球的IP形象，以人格化、情感化的互動(dòng)方式，加快鴿友對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌資產(chǎn)增值的效率，加速了品牌資產(chǎn)的積累。
4. 語(yǔ)言釘
語(yǔ)言釘是從個(gè)性層面回答你是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性,也是客戶選擇購(gòu)買該品牌的理由。因此，根據(jù)開(kāi)爾“信”的品牌核心價(jià)值，確定了“賽鴿信開(kāi)爾”的語(yǔ)言釘，并做了特別設(shè)計(jì)。
5. 品牌主KV
品牌主KV，在超級(jí)符號(hào)基礎(chǔ)上直接演繹賽鴿在藍(lán)天中自由翱翔的意境，也演繹了鴿友借賽鴿寄托自己跨越山河大海的豪情壯志的情懷。
6. 超級(jí)符號(hào)的一體化應(yīng)用
三、三大業(yè)務(wù)版塊愛(ài)心公棚、賽鴿俱樂(lè)部、育種中心的戰(zhàn)略制定
開(kāi)爾鴿業(yè)耕耘數(shù)年，開(kāi)爾愛(ài)心公棚已經(jīng)在業(yè)內(nèi)初具影響力，開(kāi)爾種鴿的實(shí)力在大陸首屈一指，已經(jīng)完成品牌建設(shè)的1.0時(shí)代。
歐賽斯以品牌力為制高點(diǎn)，以開(kāi)爾公棚、俱樂(lè)部、種鴿三個(gè)業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品力的提升為支撐，構(gòu)成鉆石結(jié)構(gòu)，制定了開(kāi)爾鴿業(yè)2.0時(shí)代的戰(zhàn)略內(nèi)核。通過(guò)360度的品牌系統(tǒng)打造，建立開(kāi)爾品牌力驅(qū)動(dòng)，在2.0時(shí)代獲得穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，為3.0時(shí)代的到來(lái)打好基礎(chǔ)。
1. 公棚版塊
1.1公棚差異化戰(zhàn)略：順著優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)，強(qiáng)化行業(yè)地位，擴(kuò)大品牌影響力。
鴿友基數(shù)大，全國(guó)60-70%的鴿友，參與公棚賽。歐賽斯把公棚界定為開(kāi)爾賽鴿的核心業(yè)務(wù)，為開(kāi)爾公棚制定了“以公棚驅(qū)動(dòng)開(kāi)爾品牌的建設(shè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。
（1）開(kāi)爾公棚優(yōu)勢(shì)
①愛(ài)心公棚：第一家以愛(ài)心為主題的公棚，積累了一定的品牌資產(chǎn)，形成了一定的形象區(qū)隔。
②行業(yè)地位：在公棚領(lǐng)域開(kāi)爾占據(jù)數(shù)一數(shù)二的行業(yè)地位，鴿友認(rèn)知度高、認(rèn)可度高。
③公信力形象：開(kāi)爾公棚秉持“三公、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，已在全國(guó)范圍初步建立起了可信任的行業(yè)形象。
④生態(tài)設(shè)施：仿生態(tài)硬件設(shè)施，更加有利于賽鴿健康成長(zhǎng)的環(huán)境。
（2）以公棚驅(qū)動(dòng)開(kāi)爾品牌的建設(shè)
①公棚集聚效應(yīng)：公棚賽事是核心點(diǎn)所在，具有全國(guó)性影響力的公棚，鴿友聚集效應(yīng)越來(lái)大。
②公棚驅(qū)動(dòng)品牌：從有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目入手，容易形成品牌認(rèn)知認(rèn)同。通過(guò)開(kāi)爾公棚品牌影響力的建立，來(lái)促進(jìn)俱樂(lè)部、種鴿業(yè)務(wù)板塊的開(kāi)拓。
1.2 開(kāi)爾愛(ài)心公棚的價(jià)值優(yōu)勢(shì)提煉
① 開(kāi)爾愛(ài)心公棚 - 可信賴的生態(tài)愛(ài)心公棚
開(kāi)爾愛(ài)心公棚，規(guī)范化、精細(xì)化管理，旨在打造專業(yè)、公平、透明的中國(guó)好公棚。
六信工程：開(kāi)爾愛(ài)心公棚獨(dú)創(chuàng)的六信工程，信理念、信管理、信技術(shù)、信機(jī)制、信專業(yè)、信公益，為鴿友提供360°全方位誠(chéng)信保障。
生態(tài)空間：現(xiàn)代化生態(tài)公棚建設(shè)，液壓搖控專利技術(shù)、呼吸窗、透氣頂，開(kāi)爾專有的綠色呼吸系統(tǒng)，為每羽賽鴿創(chuàng)造更健康的生態(tài)空間。
愛(ài)心公棚：開(kāi)爾愛(ài)心公棚，第一家以愛(ài)心為主題的公棚，自2016年成立以來(lái)，每收一羽賽鴿捐贈(zèng)50元，建立愛(ài)心聯(lián)盟，匯聚愛(ài)的力量。
② 開(kāi)爾愛(ài)心公棚的感性訴求
2. 俱樂(lè)部版塊
2.1 俱樂(lè)部差異化戰(zhàn)略：復(fù)式寄養(yǎng)棚-在傳統(tǒng)寄養(yǎng)棚的基礎(chǔ)上復(fù)合大團(tuán)體寄養(yǎng)棚
寄養(yǎng)棚模式創(chuàng)新是開(kāi)爾俱樂(lè)部戰(zhàn)略突破的路徑！
（1）從鴿友資源出發(fā)看俱樂(lè)部市場(chǎng)特征
高端俱樂(lè)部鴿友資源有限；玩寄養(yǎng)棚的鴿友，平臺(tái)定向性很強(qiáng)：沒(méi)有足夠的規(guī)模、環(huán)境、硬件、模式的優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者很難去撼動(dòng)領(lǐng)先者的地位。
（2）俱樂(lè)部的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
①打高端寄養(yǎng)棚，費(fèi)用大，門檻高
② 打公棚的高端職業(yè)鴿友，有打寄養(yǎng)棚的強(qiáng)烈愿望
降低費(fèi)用，降低門檻，是俱樂(lè)部寄養(yǎng)棚模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
基于以上戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷，歐賽斯確定了開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部的戰(zhàn)略突破路徑：寄養(yǎng)棚模式創(chuàng)新！ 在傳統(tǒng)寄養(yǎng)棚的基礎(chǔ)上復(fù)合大團(tuán)體寄養(yǎng)棚，創(chuàng)造模式差異化，擴(kuò)大鴿友群體。
2.1開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部的價(jià)值優(yōu)勢(shì)提煉
①開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部——可信賴的專業(yè)賽鴿俱樂(lè)部
專業(yè)的鴿友需要專業(yè)的平臺(tái)，開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部，專業(yè)化精細(xì)服務(wù)、專業(yè)化賽事管理，旨在為資深鴿友提供一個(gè)專業(yè)純粹的賽鴿競(jìng)翔平臺(tái)。
六信工程保障：開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部堅(jiān)持以信為本的理念，全面導(dǎo)入六信工程，信理念、信管理、信技術(shù)、信機(jī)制、信服務(wù)、信實(shí)力，360°誠(chéng)信保障，讓鴿友盡情享受賽鴿運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。
硬核誠(chéng)信規(guī)程：開(kāi)爾人血液中流淌著對(duì)信鴿競(jìng)翔運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，對(duì)信鴿之信的敬仰；賽事規(guī)程，一諾千金，開(kāi)爾俱樂(lè)部連續(xù)三年貼補(bǔ)資金兌現(xiàn)對(duì)鴿友的承諾。
專業(yè)賽事管理：開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部，三重驗(yàn)鴿，每周兩次家飛掃描上傳，全天候視頻監(jiān)控，GPS定位技術(shù)、DNA基因技術(shù)等高科技助力，多重誠(chéng)信三公監(jiān)督管理措施，充分保證賽事的公平、公正、公開(kāi)，讓鴿友放心。
② 開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部的感性訴求：
3. 種鴿版塊
3.1 開(kāi)爾種鴿差異化戰(zhàn)略：放大、顯化開(kāi)爾種鴿的優(yōu)勢(shì)
（1）開(kāi)爾種鴿：順著鴿友的特征來(lái)設(shè)計(jì)種鴿板塊
①專業(yè)的顧問(wèn)：開(kāi)爾種鴿，要比專業(yè)玩鴿的人更懂鴿，首先要成為玩鴿的相鴿顧問(wèn);
②資訊來(lái)源地：其次，要成為眾多鴿友的種鴿資訊的來(lái)源地；
③種鴿的基地：再次，要成為鴿友選擇購(gòu)買種鴿的基地。
（2）開(kāi)爾種鴿差異化戰(zhàn)略：放大、顯化開(kāi)爾種鴿的優(yōu)勢(shì)
① 顯化既有優(yōu)勢(shì)：世界銘血鴿王最多；冠軍鴿最多；規(guī)模最大。
② 強(qiáng)化專業(yè)性：品種最齊全；本土良種鴿最多；分類賽線鴿最專業(yè)。
由此，歐賽斯確定了開(kāi)爾種鴿的戰(zhàn)略發(fā)展核心：三重功能復(fù)合的專業(yè)種鴿基地 ①種鴿專業(yè)繁育基地 ② 種鴿專業(yè)顧問(wèn) ③ 種鴿專業(yè)資訊平臺(tái)；確定了開(kāi)爾育種中心的發(fā)展目標(biāo)：世界領(lǐng)先的專業(yè)種鴿基地。
3.2 開(kāi)爾種鴿中心的價(jià)值優(yōu)勢(shì)提煉
①開(kāi)爾育種中心 - 可信賴的開(kāi)爾傳世銘血鴿
A、世界銘血鴿王薈萃：
——43羽傳世冠軍鴿，88羽世界銘血鴿王，800羽銘血鴿王家族品系。
開(kāi)爾育種中心成立于2001年，秉承“融世界頂級(jí)銘血，創(chuàng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)賽鴿”之理念，持續(xù)投入巨資大批引進(jìn)國(guó)內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)賽績(jī)鴿王。2008年至今，每年都有來(lái)自歐洲賽場(chǎng)的冠軍鴿落戶開(kāi)爾，來(lái)自KBDB賽場(chǎng)的冠軍鴿就多達(dá)12羽。
43羽傳世冠軍鴿，88羽世界銘血鴿王，800多羽銘血鴿王子代、孫代及家族成員匯集一堂，開(kāi)爾育種中心是世界上銘血鴿王最多，品系最全的種鴿基地。
B、世界前沿的育種技術(shù)：
——累計(jì)投資達(dá)4.5億，打造值得信賴的開(kāi)爾銘血品系
開(kāi)爾育種中心，在銘血種鴿的引進(jìn)以及育種技術(shù)的研發(fā)方面累計(jì)投資達(dá)4.5億，不僅僅擁有齊全完備的實(shí)戰(zhàn)型世界銘鴿血統(tǒng)庫(kù)，同時(shí)掌握著世界前沿的種鴿育種技術(shù)，通過(guò)科學(xué)配種、飼養(yǎng)，進(jìn)行血統(tǒng)融合探索，結(jié)合智能終端大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)回血提純、強(qiáng)強(qiáng)組合等多種配對(duì)方式的后代鴿賽績(jī)進(jìn)行深度比對(duì)，持續(xù)對(duì)種群庫(kù)進(jìn)行精選，打造值得信賴的開(kāi)爾銘血品系。
② 開(kāi)爾種鴿中心的感性宣傳：
四．建立開(kāi)爾品牌超級(jí)話語(yǔ)體系
語(yǔ)言體系本質(zhì)上是品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力體系。品牌的語(yǔ)言體系反映的是品牌背后的價(jià)值，傳遞的其實(shí)是品牌核心的差異化、差異點(diǎn)。目的就是希望顧客能夠選擇自己的品牌，而不是選擇別的品牌。所以品牌最終要影響的是顧客的思想和是顧客的行為。引領(lǐng)顧客一步一步的去完成，達(dá)到企業(yè)最初設(shè)想的商業(yè)閉環(huán)，就是完成交易，完成商業(yè)閉環(huán)，只有這樣企業(yè)的價(jià)值才能創(chuàng)造出來(lái)。
開(kāi)爾的話語(yǔ)體系包括核心價(jià)值演繹、三大業(yè)務(wù)板塊介紹、品牌與產(chǎn)品話語(yǔ)體系等。
（1）核心價(jià)值的演繹
賽鴿信開(kāi)爾
堅(jiān)守誠(chéng)信理念的開(kāi)爾人
6570個(gè)日日夜夜
成就開(kāi)爾“六信工程”
360°全方位誠(chéng)信保障
用行動(dòng)踐行承諾
賽鴿 信開(kāi)爾
值得信賴的賽鴿平臺(tái)
十八年鴿友口碑贊譽(yù)
零不良誠(chéng)信記錄
全國(guó)29省、市自治區(qū)，224個(gè)市縣鴿友的選擇
以信立本 贏領(lǐng)未來(lái)
開(kāi)爾鴿業(yè) 更值得信賴的賽鴿平臺(tái)
（2）情感價(jià)值的演繹
放飛生命的激情
每一羽賽鴿
迎著陽(yáng)光
凌空起舞
向著希望展翅高飛
為夢(mèng)想搏擊長(zhǎng)空
在藍(lán)天下
綻放生命的色彩
在翱翔中
放飛生命的激情
（3）信的廣義演繹
從信鴿之信、規(guī)程之信、開(kāi)爾之信、行業(yè)之信、社會(huì)之信層層遞進(jìn)，層層加碼——形成業(yè)界、鴿友對(duì)開(kāi)爾“信”品牌價(jià)值由衷的認(rèn)同，從而建立起開(kāi)爾品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力。
【信鴿之信】
致敬信鴿
信鴿與生俱來(lái)的稟性
讓它們被信賴和托付
執(zhí)著一生在天空劃出回家的軌跡
堅(jiān)守一個(gè)至死不渝的約定
信賴信鴿 千百年來(lái)人類共同的默契
賽鴿競(jìng)翔 致敬信鴿之信
【規(guī)程之信】
堅(jiān)守信之規(guī)程，守護(hù)神圣之光
執(zhí)著于對(duì)信的堅(jiān)守
如同守護(hù)神圣之光
信鴿精神
穿越千年依然光芒萬(wàn)丈
對(duì)信的堅(jiān)守
是賽鴿運(yùn)動(dòng)者虔誠(chéng)信奉的規(guī)則
規(guī)程之信 成就賽鴿夢(mèng)想
【開(kāi)爾之信】
開(kāi)爾之信，鼎立八方
以信為本
鼎立八方
首創(chuàng)賽鴿六信工程
為鴿友提供360°全方位誠(chéng)信保障
打造放心信賴的賽鴿平臺(tái)
【行業(yè)之信】
信，賽鴿行業(yè)的生命線
因?yàn)樾?/span> 在藍(lán)天齊聚
向著共同的方向努力
嚴(yán)守賽鴿行業(yè)生命線
恪守三公誠(chéng)信
維護(hù)賽鴿秩序
推動(dòng)賽鴿競(jìng)翔運(yùn)動(dòng)事業(yè)健康發(fā)展
【社會(huì)之信】
信，賽鴿文化與儒家文化的交響曲
向世界展示中國(guó)的風(fēng)采
儒家仁義禮智信
當(dāng)賽鴿之信與儒家文化交織而歌
在熱血沸騰的賽鴿競(jìng)翔中
歌頌中國(guó)文化自信
在放飛夢(mèng)想的賽鴿競(jìng)翔中
期待實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)想
（4）開(kāi)爾愛(ài)心公棚 六信工程：
信理念
信任比黃金更重要：開(kāi)爾愛(ài)心公棚，堅(jiān)守“信任比黃金更重要”的樸素信條，以專業(yè)養(yǎng)工，規(guī)范管理，透明機(jī)制，打造鴿友可信賴的愛(ài)心生態(tài)公棚。
信管理
管理嚴(yán)格的誠(chéng)信公棚賽鴿平臺(tái)：誠(chéng)信透明管理、專業(yè)健康管理、規(guī)范化制度管理
信技術(shù)
科技力打造健康賽鴿生態(tài)：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、健康換氣機(jī)制（生態(tài)棚建設(shè)、綠色呼吸系統(tǒng)打造）
信機(jī)制
硬核規(guī)程機(jī)制: 硬核誠(chéng)信規(guī)程、專業(yè)賽事保障機(jī)制
信專業(yè)
更專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)流程: 專業(yè)收鴿程序、專業(yè)入棚模式、專業(yè)養(yǎng)工、專業(yè)家飛 訓(xùn)放
信公益
匯聚愛(ài)心的力量：開(kāi)爾愛(ài)心公棚多年來(lái)一直熱衷愛(ài)心公益事業(yè)，每收一羽賽鴿，捐贈(zèng)希望工程50元等舉措，用愛(ài)心和行動(dòng)，踐行著慈善的真正含義。
（5）開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部 六信工程
信理念
認(rèn)真對(duì)待每一份信任：開(kāi)爾俱樂(lè)部堅(jiān)持“認(rèn)真對(duì)待每一份信任”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從日常生活的小事到工作的方方面面，深度服務(wù)好每一位鴿友。
信管理
嚴(yán)格管理護(hù)航誠(chéng)信比賽：三公管理、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理
信技術(shù)
先進(jìn)科技保障賽事誠(chéng)信：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、德國(guó)托瑞斯電子掃描系統(tǒng)、全天候視頻監(jiān)賽技術(shù)
信機(jī)制
硬核規(guī)程機(jī)制：硬核誠(chéng)信規(guī)程、專業(yè)賽事監(jiān)督保障
信服務(wù)
全方位極致服務(wù): 專業(yè)知識(shí)講座、開(kāi)爾管家
信實(shí)力
開(kāi)爾集團(tuán)實(shí)力保障：開(kāi)爾集團(tuán)的實(shí)力與開(kāi)爾鴿業(yè)的行業(yè)影響力，是開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部的基石。
（6）開(kāi)爾育種中心 六信工程：
信理念
專業(yè)成就信賴：開(kāi)爾育種中心掌握世界上前沿的種鴿育種技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代化智能管理手段，用專業(yè)成就鴿友對(duì)開(kāi)爾種鴿的信賴，打造值得信賴的開(kāi)爾銘血品系。
信管理
現(xiàn)代化智能管理體系：現(xiàn)代化智能管理、身份檔案管理、健康管理、規(guī)范化制度管理。
信技術(shù)
先進(jìn)科技力保障血統(tǒng)真實(shí)：DNA技術(shù)支持、智能終端、自然采光技術(shù)
信服務(wù)
專業(yè)育種專家技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)：知識(shí)講座、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)
信專業(yè)
專業(yè)育種締造開(kāi)爾銘血品系：開(kāi)爾育種中心的育種專家，掌握世界上前沿的育種技術(shù)，旨在打造值得鴿友信賴的開(kāi)爾銘血品系。
信品系
世界實(shí)戰(zhàn)銘血家族圣殿：
血統(tǒng)之珍 - 楊?歐瓦克、蓋比、考夫曼、葛斯頓、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龍、臺(tái)灣瀨銘滄、利奧、等世界頂級(jí)血系。
鴿王之多 - 仟翼、新偉大號(hào)、亞里安諾、英雄、勇士、愛(ài)克、大白鯊、獨(dú)行俠、葛洛莉亞、公主葛洛莉亞、483、484等KBDB、NPO國(guó)內(nèi)外世界鴿王盡收棚中。
五．整合營(yíng)銷傳播策略
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：全過(guò)程接觸點(diǎn)營(yíng)銷
傳播受眾，分“無(wú)效受眾”與“有效受眾”；推廣內(nèi)容，有“無(wú)效內(nèi)容”與“有效內(nèi)容”之分；營(yíng)銷的精準(zhǔn)化程度決定營(yíng)銷傳播的成效。鴿友的品牌接觸點(diǎn)即傳播平臺(tái)。鴿友群體是一個(gè)封閉的垂直群體，圍繞著鴿友的接觸點(diǎn)展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
歐賽斯助力開(kāi)爾鴿業(yè)在鴿友全過(guò)程接觸點(diǎn)，展開(kāi)一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作：（1）相互聯(lián)動(dòng)呼應(yīng) →（2）促進(jìn)品牌形象提升 → （3）促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交
2. 鴿展高能營(yíng)銷
在鴿友高度集中的鴿展，采用高強(qiáng)度壓強(qiáng)營(yíng)銷。
鴿友圈特點(diǎn)，一小眾，二分散；鴿展匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的鴿友，鴿友集中度高，鴿展是開(kāi)爾鴿業(yè)市場(chǎng)升級(jí)引爆的重要陣地。
2019年11月23-24日，一年一度的廊坊國(guó)際鴿展火爆開(kāi)幕，中國(guó)乃至世界名家銘鴿匯聚一堂，共襄鴿壇盛宴。作為廊坊鴿展的?？停_(kāi)爾大銘鴿與鴿友們?nèi)缂s相見(jiàn)，吸引了眾多參展鴿友。開(kāi)爾邢總也到場(chǎng)與鴿友們交流，引起了現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)。吉林克斯、林勇、喬爾·佛斯豪特等等歐洲鴿壇名家也來(lái)到開(kāi)爾展位，與邢總及鴿友們熱切交談。現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，非?；鸨?/span>
鴿展現(xiàn)場(chǎng)從外到內(nèi)品牌強(qiáng)勢(shì)展示
↓廊坊鴿展戶外海報(bào)
↓廊坊鴿展內(nèi)部展臺(tái)設(shè)計(jì)
3. 品宣物料：對(duì)信的貫徹
歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)確定了全新的品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺(tái)，將所有品牌資產(chǎn)包括的效力最終聚焦于一點(diǎn)——“信”，將品牌核心價(jià)值點(diǎn)“信”貫穿于企業(yè)的方方面面。
俱樂(lè)部物料
愛(ài)心公棚折頁(yè)
育種中心折頁(yè)
俱樂(lè)部單頁(yè)
六．歐賽斯服務(wù)項(xiàng)目成果
品牌升級(jí)后的開(kāi)爾，疫情背景下逆勢(shì)飛揚(yáng)，核心業(yè)務(wù)板塊——開(kāi)爾愛(ài)心公棚，在正常收鴿時(shí)間被耽誤幾個(gè)月的情況下，大小棚雙雙爆滿。2020年大棚收鴿突破1萬(wàn)羽，高達(dá)13317羽，同比增長(zhǎng)34%，遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)別公棚歷年的收鴿羽數(shù)，譜寫萬(wàn)元以上高端公棚收鴿最高記錄。
品牌賦能下的開(kāi)爾賽鴿發(fā)展勢(shì)頭迅猛，開(kāi)爾愛(ài)心公棚，2019年前位居行業(yè)第三，2020年升至行業(yè)第一，2020年末新增小棚1個(gè)，公棚數(shù)量從2個(gè)增至3個(gè)，順利實(shí)現(xiàn)從“1+1”到“1+2”的戰(zhàn)略擴(kuò)張目標(biāo)。
2020年12月1日公棚參賽席位預(yù)訂公告一出，新公棚先鋒隊(duì)（小棚），1天半即爆滿，12月2日14:00預(yù)訂會(huì)員高達(dá)3500-3600名，公棚不得不提前緊急關(guān)閉通道；當(dāng)晚青年隊(duì)（小棚）預(yù)訂2900人，預(yù)訂通道同樣被提前關(guān)閉；12月3日下午，大棚的預(yù)訂也達(dá)到2230人，因?yàn)樘^(guò)火爆，公棚客服號(hào)一度崩潰。
開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部寄養(yǎng)棚數(shù)量，從原來(lái)7個(gè)鴿舍，增建至63個(gè)鴿舍，2021年開(kāi)爾俱樂(lè)部63個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)已集結(jié)完畢，于2020年12月27日舉行了盛大的抽簽儀式。
開(kāi)爾賽鴿，借力歐賽斯超級(jí)品牌引擎，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業(yè)挑戰(zhàn)者，一舉跨越到行業(yè)排名第一的頭部品牌。
總結(jié)：
一詞貫穿 一詞打透
垂直細(xì)分市場(chǎng)品牌要率先搶占該核心價(jià)值點(diǎn)，建立一對(duì)一的連接，進(jìn)行戰(zhàn)略卡位。
在一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)(Niche Market)，消費(fèi)群體呈現(xiàn)非常集中，并且具有極高粘性的特點(diǎn)，這樣的市場(chǎng)口碑傳播效應(yīng)及強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)更加明顯。一般而言，垂直細(xì)分市場(chǎng)的客戶最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)有且只有一個(gè)，在垂直細(xì)分市場(chǎng)品牌要率先搶占該核心價(jià)值點(diǎn)，建立一對(duì)一的連接，進(jìn)行戰(zhàn)略卡位；并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)占位行業(yè)制高點(diǎn)，贏得行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)的首席知識(shí)官及夢(mèng)想化身。
作為小眾細(xì)分垂直領(lǐng)域，信鴿行業(yè)的鴿友是精準(zhǔn)定向人群，只有最大程度擁有鴿友資源，才更有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。參與賽鴿運(yùn)動(dòng)的人群具有忠實(shí)度高，聯(lián)系緊密的特點(diǎn)。雖然他們與外界的接觸甚少，使得外界缺乏對(duì)這個(gè)群體的認(rèn)知。但是在內(nèi)部，賽鴿人與賽鴿人之間的溝通卻是無(wú)比活躍的。參賽機(jī)制、競(jìng)翔流程、俱樂(lè)部制度使得賽鴿人之間依據(jù)地域、事務(wù)等組成大大小小的群體，形成了自身極具特色的圈層。找到不同規(guī)模、不同業(yè)務(wù)分部的所有賽鴿人圈層所共有的那一個(gè)基本維系，將它徹底打穿，這是歐賽斯為開(kāi)爾制定品牌戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)。
歐賽斯通過(guò)深入挖掘鴿友核心需求，確定行業(yè)關(guān)鍵資源“信”，將“信”的核心價(jià)值賦予給開(kāi)爾品牌，并通過(guò)系統(tǒng)化的品牌體系打造，即將所有信息聚焦在一個(gè)“信”字之上，用“信”擊穿這個(gè)外部封閉內(nèi)部活躍的群體自發(fā)形成的層層圈層，塑造了“賽鴿信開(kāi)爾”的信譽(yù)標(biāo)桿，助開(kāi)爾榮登第一寶座，成為賽鴿界輝煌閃耀的冠軍品牌！
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
