XCHENG：B2B品牌如何贏得高端市場(chǎng)
項(xiàng)目背景
XCHENG秉承創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、效率提升的發(fā)展理念，并依托于強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系及智能生產(chǎn)能力，為全球零售、物流、辦公等多領(lǐng)域頭部企業(yè)提供企業(yè)級(jí)智能硬件集研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、售后為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?/span>ODM服務(wù)。
但隨著智能終端ODM產(chǎn)業(yè)在日趨激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，發(fā)展窗口期不斷縮短；同時(shí)祥承意欲打入高端市場(chǎng)，但頻頻受阻，面臨“高壁壘高門檻，信任關(guān)系建立難”問題。
如何打入高端市場(chǎng)，建立高端品牌？2020年12月，祥承找到了歐賽斯，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。2021年4月，在歐賽斯品牌全案服務(wù)后的半年時(shí)間內(nèi)，XCHENG與全球第三大PDA品牌商Bluebird項(xiàng)目簽約啟動(dòng)，公司終端設(shè)備銷售額預(yù)計(jì)超過15億元人民幣。截止到現(xiàn)在，在疫情因素影響與品牌升級(jí)情況下，XCHENG已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500%的增長(zhǎng)。
XCHENG 超級(jí)品牌引擎新冠軍商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
一．市場(chǎng)
市場(chǎng)分析要做到高度概括。
通過歐賽斯的四析對(duì)行情（市場(chǎng)）、客情（消費(fèi)者）、敵情（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析。
巨量信息 – 高度概括，只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng) – 高屋建瓴。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年，全球智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4935.0億美元，勢(shì)必將帶動(dòng)包括企業(yè)智能硬件ODM在內(nèi)的整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
行情分析
1. 大規(guī)模：全球智能硬件市場(chǎng)過萬(wàn)億美元
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年，全球智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4935.0億美元，勢(shì)必將帶動(dòng)包括ODM在內(nèi)的整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
2. 高增長(zhǎng)：全球智能硬件市場(chǎng)增速達(dá)65.4%
截止到2018年，全球智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4935.0億美元，較上年同期增長(zhǎng)為65.4%。
隨著企業(yè)類Saas的全球普及以及企業(yè)硬件設(shè)備成本的大幅度降低，中小企業(yè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)硬件的需求量猛增；智能移動(dòng)終端助力各行業(yè)信息化改造，行業(yè)需求旺盛，成為企業(yè)精細(xì)化管理、降本增效的重要手段。目前以 PDA、POS等為代表智能設(shè)備在智能零售、物流快遞等行業(yè)中的應(yīng)用較為廣泛。此外，教育、醫(yī)療、辦公、酒店餐飲、服裝等行業(yè)的需求也在逐步爆發(fā)，相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)都呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
3.多場(chǎng)景：從家庭、個(gè)人到商用，應(yīng)用場(chǎng)景多元化
（1）與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)領(lǐng)域融合催生新興市場(chǎng) ；（2）應(yīng)用場(chǎng)景化，多場(chǎng)景可拓展市場(chǎng)空間大。
4. 不平衡：各區(qū)域市場(chǎng)、各品類市場(chǎng)發(fā)展不平衡
（1）全球各區(qū)域智能硬件市場(chǎng)發(fā)展不均衡，歐美區(qū)域成為核心市場(chǎng)（2）各領(lǐng)域智能硬件市場(chǎng)發(fā)展不均衡，智能手機(jī)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈成熟領(lǐng)先
數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)
敵情分析
1.格局未定：手機(jī)成為智能終端競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，多個(gè)細(xì)分賽道格局未定潛力大
2. 競(jìng)爭(zhēng)分化：形成三大競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)，不同業(yè)務(wù)發(fā)展模式
智能ODM行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分化明顯，由于訂單直接決定出貨規(guī)模和營(yíng)收，以智能手機(jī)業(yè)務(wù)為主的大企業(yè)占據(jù)第一梯隊(duì)，部分成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入新興領(lǐng)域的企業(yè)，憑借細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)入第二梯隊(duì)陣營(yíng)。而第三梯隊(duì)的IDH、小ODM企業(yè)則缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)發(fā)展模式會(huì)進(jìn)一步分化，不同的企業(yè)或?qū)⑦x擇不同的路徑。
3. 多維競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)比拼價(jià)值鏈端到端業(yè)務(wù)能力
智能硬件ODM企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于價(jià)值鏈的端到端業(yè)務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。
4. 頭部效應(yīng)：資源向頭部集中，強(qiáng)者越強(qiáng)將成必然
智能終端ODM的運(yùn)營(yíng)模式與行業(yè)特性，具有明顯的“頭部效應(yīng)”，即產(chǎn)業(yè)資源（客戶資源、供應(yīng)鏈資源、生產(chǎn)制造資源、人才資源等）總是向頭部集中，強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì)會(huì)快速顯現(xiàn)。
客情分析
1. 需求主體：從個(gè)體走向群體，從民用走向商用
智能硬件產(chǎn)品應(yīng)用逐漸從個(gè)人、家庭走向群體，從民用走向商用。2C業(yè)務(wù)客戶與2B業(yè)務(wù)客戶在消費(fèi)決策上存在巨大差異，B2B購(gòu)買過程更趨復(fù)雜，消費(fèi)更加理性。
2. 需求層次：低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)成爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
根據(jù)業(yè)務(wù)層次不同，智能硬件主要分為高端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。
3. 第一性需求：抓住第一性需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心
與低端市場(chǎng)上普遍適行價(jià)格戰(zhàn)術(shù)不同，中高端市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品差異性、定制化要求更高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心圍繞在滿足客戶的第一性需求。
我情分析
XCHENGXCHENG 6項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
1. XCHENG具備跨行業(yè)高端定制的產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)能力。覆蓋零售、物流、金融支付、辦公、醫(yī)療等；
? 2. XCHENG憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提提供領(lǐng)先的產(chǎn)品預(yù)研；
? 3. XCHENG具有強(qiáng)大的核心技術(shù)重構(gòu)能力，幫助企業(yè)在智能硬件產(chǎn)品打造中有效打破壁壘，降低成本；
? 4. 實(shí)現(xiàn)90%器件標(biāo)準(zhǔn)化，滿足客戶多品類需求的同時(shí)，極大的降低器件成本；
? 5. XCHENG整合2C優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，相對(duì)2B供應(yīng)鏈獲取更多成本優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障；
? 6. 先進(jìn)的模塊化研發(fā)能力，提升研發(fā)效率，有效幫助企業(yè)壓縮投入周期與成本。
根據(jù)XCHENG的資源稟賦，歐賽斯認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)破局的關(guān)鍵點(diǎn)在于：解決行業(yè)問題，建立差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
一．洞察
基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)的思考及原理級(jí)的洞察。
只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察。要做到哲學(xué)級(jí)的思考，就要做到歐賽斯的四看。
看高 - 拉遠(yuǎn)看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢(shì)、看到制高點(diǎn)
看遠(yuǎn) - 看遠(yuǎn)處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢(shì)，看到終局
看深 - 看深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作
看透 - 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性
XCHENG項(xiàng)目之看高：2B的智能硬件行業(yè)呈現(xiàn)“大而散，單項(xiàng)小”的特性，即行業(yè)底盤很大,但產(chǎn)業(yè)碎片化嚴(yán)重，行業(yè)分散、產(chǎn)品品類分散、客戶分散。巨大市場(chǎng)空間的整合有望誕生新的巨頭。
XCHENG項(xiàng)目之看遠(yuǎn)：國(guó)內(nèi)智能硬件ODM廠商發(fā)展存在同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，廠商的品牌意識(shí)不強(qiáng)等問題。但隨著產(chǎn)業(yè)整合加劇，集中度的提升，工業(yè)品的品牌化是行業(yè)發(fā)展的必然過程。
XCHENG項(xiàng)目之看深：高端市場(chǎng)客戶行業(yè)單項(xiàng)目出貨量大、利潤(rùn)高，成爭(zhēng)ODM企業(yè)奪焦點(diǎn)，在高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪將是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
XCHENG項(xiàng)目之看透：2B單項(xiàng)出貨量相對(duì)C端小，供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈未打通。過度分散所造成的不僅是惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也使成本居高不下。產(chǎn)業(yè)亟需新的模式、新的能力出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)跨行業(yè)資源整合，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高整體效率，改變傳統(tǒng)“離散且粗獷”的發(fā)展格局。
三．判斷
基于項(xiàng)目的深度洞察，完成對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。
哲學(xué)級(jí)思考及原理級(jí)判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。
在經(jīng)歷了全盤調(diào)研分析了四情，通過超級(jí)品牌引擎的四看，歐賽斯的策劃團(tuán)隊(duì)在XCHENG項(xiàng)目作出了如下的戰(zhàn)略判斷：
戰(zhàn)略判斷一：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要突出先發(fā)戰(zhàn)略，現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)要素單一且同質(zhì)化，對(duì)手依然停留在傳統(tǒng)模式，XCHENG要抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，率先卡位強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)客戶心智，比對(duì)手優(yōu)先建立品牌勢(shì)能；
戰(zhàn)略判斷二：未來(lái)的黃金發(fā)展窗口期只有3-5年，先規(guī)模后價(jià)值，XCHENG需要搶在產(chǎn)業(yè)崛起的窗口期占據(jù)戰(zhàn)略最佳；
戰(zhàn)略判斷三：高端化是企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)必須建立以大客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的能力模型與價(jià)值體系；
戰(zhàn)略判斷四：圍繞信任建立品牌與顧客的系列機(jī)制與資產(chǎn)，攻破高端市場(chǎng)標(biāo)桿大客戶信任壁壘，建立合作機(jī)會(huì)；
戰(zhàn)略判斷五：聚焦行業(yè)核心痛點(diǎn)與XCHENG自身優(yōu)勢(shì)，找到戰(zhàn)略壓強(qiáng)點(diǎn)，壓強(qiáng)到行業(yè)最根本的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，并在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上形成領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的壓倒性優(yōu)勢(shì)。
四．戰(zhàn)略
基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建。
企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊。
基于以上市場(chǎng)分析、洞察及判斷，歐賽斯為XCHENG制定了“超可靠”的品牌大戰(zhàn)略。
XCHENG品牌大戰(zhàn)略：超可靠戰(zhàn)略
聚焦客戶大痛點(diǎn) - “不可靠”是客戶之痛?！安豢煽俊笔瞧放菩湃纹琳?。
?品質(zhì)不可靠：行業(yè)散，信息不對(duì)稱。缺少跨行業(yè)獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)能力的硬件智能企業(yè)。行業(yè)信息不對(duì)稱下，品牌商頻頻試錯(cuò)踩雷，產(chǎn)品質(zhì)量難保障。
? 價(jià)格不可靠：品類散，成本居高不下。2B智能硬件市場(chǎng)“多品類、小批量”，傳統(tǒng)模式下使品牌商的研發(fā)和產(chǎn)品成本居高不下。
?交付不可靠：需求散，需求層次多元。企業(yè)需求多元，需要滿足客戶價(jià)值鏈端到端的協(xié)同服務(wù)，多數(shù)廠商難以達(dá)到，導(dǎo)致效率低、周期長(zhǎng)，交付難保障。
聚焦差異化優(yōu)勢(shì)——2大戰(zhàn)略升維，3大降維打擊
2大戰(zhàn)略升維
? 模式升維：創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
? 品牌升維：品牌化戰(zhàn)略向高端市場(chǎng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)3大降維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
3大降維打擊
? 產(chǎn)業(yè)模式降維打擊：以先進(jìn)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈降維進(jìn)攻新興智能硬件市場(chǎng)，通過“跨行業(yè)、多品種”業(yè)務(wù)整合的研發(fā)生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)研發(fā)、高效率、低成本；
? 區(qū)域市場(chǎng)降維打擊：將先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)降維到新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
? 手機(jī)供應(yīng)鏈降維打擊：整合優(yōu)質(zhì)2C供應(yīng)鏈資源，比2B供應(yīng)鏈資源更可靠、更低成本。
痛點(diǎn)，造就品牌。大痛點(diǎn)，成就大品牌。不可靠是痛點(diǎn)，不可靠是消費(fèi)者迫切需要解決的問題，“超可靠”就是消費(fèi)者急需要滿足的訴求，一個(gè)可實(shí)施的解決方案。由此，確定了XCHENG的品牌大戰(zhàn)略：超可靠戰(zhàn)略。
占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定義對(duì)手，優(yōu)先切割消費(fèi)者心智，在消費(fèi)者心智中建立“XCHENG=超可靠”的品牌聯(lián)想，選XCHENG，就是選超可靠，圍繞“超可靠”進(jìn)行品牌系統(tǒng)建設(shè)，基于心智壁壘構(gòu)筑品牌堅(jiān)實(shí)防線。
五．策略
基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃。
策略是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個(gè)組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。
大策略體系中包含運(yùn)營(yíng)配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)盤策略、渠道策略、整合營(yíng)銷傳播策略。
小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型。
這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個(gè)巍峨主干貫穿，在主干上開枝散葉、開花結(jié)果。
基于“超可靠”品牌戰(zhàn)略，確定品牌定位：超可靠的企業(yè)智能設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商。圍繞“超可靠”品牌大戰(zhàn)略，歐賽斯為XCHENG制定的策略體系如下：
1. XCHENG超可靠商業(yè)模式創(chuàng)新
2. XCHENG超可靠產(chǎn)品解決方案
1. 創(chuàng)新超可靠商業(yè)模式：引領(lǐng)企業(yè)智能硬件研發(fā)智造4.0升級(jí)
在全球智能硬件產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展中，XCHENG融合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)力量、生產(chǎn)體系不斷迭代升級(jí)研發(fā)智造模式，革新傳統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)弊端，實(shí)現(xiàn)第四代企業(yè)移動(dòng)智能硬件研發(fā)智造模式的引領(lǐng)與創(chuàng)新。
2. 以客戶需求為導(dǎo)向提供6項(xiàng)超可靠產(chǎn)品解決方案
滿足客戶需求是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)。針對(duì)不同客戶對(duì)品質(zhì)、性能、研發(fā)、交付、成本、設(shè)計(jì)6個(gè)方面的需求差異， XCHENG嚴(yán)格區(qū)別并針對(duì)性地提出定制和柔性解決方案，以便契合客戶的個(gè)性化需求。
（1）超可靠品質(zhì)解決方案
打造更優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：XCHENG依托完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)到售后的全流程穩(wěn)定品質(zhì)控制。引用成熟的摩托羅拉研發(fā)流程管理，并融合新一代研發(fā)體系，讓我們的研發(fā)能力始終保持行業(yè)前列。
同時(shí)，XCHENG自有的智能半自動(dòng)工廠和各項(xiàng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)更高水準(zhǔn)。而嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商陣營(yíng)，則在原材料端為品質(zhì)提供強(qiáng)力保障。
（2）超可靠高性能解決方案
升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)水準(zhǔn)，夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：XCHENG以資深的專家團(tuán)隊(duì)和多年跨界智能設(shè)備的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，深刻洞察品類發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，以品類的未來(lái)主流技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)作為研發(fā)策略，憑借對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的跨界整合創(chuàng)新，及完善的研發(fā)流程控制，構(gòu)建超可靠的先進(jìn)性能解決方案，為客戶產(chǎn)品構(gòu)建領(lǐng)先的性能保障。
（3）超可靠敏捷研發(fā)解決方案
滿足客戶個(gè)性需求，重構(gòu)更優(yōu)解決方案：秉承場(chǎng)景應(yīng)用和客戶需求的第一性原理，依托于系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、云端、圖像算法、運(yùn)動(dòng)學(xué)等多個(gè)底層技術(shù)領(lǐng)域豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為客戶的產(chǎn)品創(chuàng)造性重構(gòu)其核心應(yīng)用技術(shù)體系，并通過柔性研發(fā)體系，打造更能滿足客戶的解決方案。
（4）超可靠快速交付解決方案
全產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更快交付能力：XCHENG依托于Mode4.0 XCHENG模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)和生產(chǎn)端進(jìn)行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化深度應(yīng)用、研發(fā)和檢測(cè)模式完善大大提升了效率，并通過嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管控、自有智能工廠等環(huán)節(jié)優(yōu)化，在全流程的產(chǎn)研過程中提升交付速度，并保證出品品質(zhì)。
（5）超可靠性價(jià)比解決方案
全產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)典范：為您提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們依托于消費(fèi)級(jí)電子設(shè)備大宗供應(yīng)鏈、Mode4.0 XCHENG模式及自有智能半自動(dòng)生產(chǎn)工廠，在成本控制上具備領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
（6）超可靠精益設(shè)計(jì)解決方案
消費(fèi)級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，打造優(yōu)異產(chǎn)品體驗(yàn)：我們將手機(jī)等消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到企業(yè)級(jí)智能產(chǎn)品上,并在保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及模塊功能滿足的同時(shí)，最大程度優(yōu)化產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。
六．表現(xiàn)
表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。
創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。
表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。
赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來(lái)的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來(lái)。將品牌核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利創(chuàng)意點(diǎn)，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上。把語(yǔ)言的釘子用視覺的錘子敲到消費(fèi)者頭腦中，占領(lǐng)一個(gè)詞，建立一對(duì)一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。
切開市場(chǎng)的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場(chǎng)的突破。
XCHENG品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)打造
品牌的成敗取決于在消費(fèi)者心智中所留下的獨(dú)特“記憶”，超級(jí)品牌需要建立一套屬于自身的強(qiáng)大的超級(jí)核心記憶系統(tǒng)。
1. 品牌logo
XCHENG品牌logo升級(jí)原則：（1）關(guān)聯(lián)“科技”行業(yè)屬性（2）強(qiáng)化“超可靠”關(guān)系（3）凸顯戰(zhàn)略升級(jí)蓄勢(shì)增長(zhǎng)的目標(biāo)。通過品牌logo，可視化傳達(dá)“超可靠的智能設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商”的戰(zhàn)略升級(jí)。
聚合人才，整合資源，滿足客戶的需求，XCHENG 就像一個(gè)科技魔盒，由此，我們選擇了“科技魔盒”的概念，來(lái)設(shè)計(jì)XCHENG的品牌logo。（1）盒子意味著全方位、多面性、寬領(lǐng)域, XCHENG跨行業(yè)、多領(lǐng)域集合的移動(dòng)智能硬件先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)能力及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈等資源，用科技魔法點(diǎn)亮智造智慧，讓客戶愿景成為現(xiàn)實(shí)。（2）盒子意味著標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，XCHENG創(chuàng)新G-SMMI模式，實(shí)現(xiàn)90%器件標(biāo)準(zhǔn)化、工程研發(fā)模塊化的行業(yè)先進(jìn)模式，引領(lǐng)商用移動(dòng)智能硬件智造4.0升級(jí)。
XCHENG logo應(yīng)用效果示意圖
2. 品牌超級(jí)色彩
差異化科技色彩：從科技藍(lán)，到環(huán)保/可持續(xù)生態(tài)綠色的漸變品牌超級(jí)色彩，預(yù)示著公司發(fā)展戰(zhàn)略始終著眼于未來(lái)，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，同時(shí)也體現(xiàn)XCHENG的概念，視角獨(dú)特，品牌個(gè)性突出。品牌色能與同行業(yè)形成極強(qiáng)的視覺差異化，易于品牌傳播與發(fā)展，促進(jìn)更多的購(gòu)買意愿。
3. 品牌廣告語(yǔ)
Slogan：“讓品質(zhì)與成本領(lǐng)先成為可能 MAKE HI-QUALITY & COST LEADERSHIP POSSIBLE”
4. 主KV
備注：主KV中圖片僅做品牌調(diào)性示意
5. 品牌輔助圖形
提取logo元素里科技魔盒的外輪廓，提取科技魔盒的每一個(gè)面，設(shè)計(jì)了祥承的品牌輔助圖形。并深挖科技領(lǐng)域的公共符號(hào)資產(chǎn)，打造祥承專屬的品牌符號(hào)。
XCHENG全新品牌形象展示
七．配稱
將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，在經(jīng)營(yíng)中占領(lǐng)核心價(jià)值
品牌的成功根本上在于經(jīng)營(yíng)。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值，這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。
品牌貫徹到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，核心的工作是將品牌貫徹到營(yíng)銷4P之中，貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中、第2P價(jià)盤體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營(yíng)銷傳播之中。
營(yíng)銷4P必須要徹底貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作要貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一張紙也要貫徹品牌戰(zhàn)略。
這才是徹底的運(yùn)營(yíng)配稱。
圍繞品牌戰(zhàn)略定位，歐賽斯助力XCHENG開展戰(zhàn)略配稱動(dòng)作
1. 超可靠6S能力保障體系
基于價(jià)值鏈端到端業(yè)務(wù)服務(wù)，建立XCHENG 6S超可靠能力保障體系：
（1）超可靠的產(chǎn)品推薦能力
（2）超可靠的先進(jìn)研發(fā)能力
（3）超可靠的技術(shù)重構(gòu)能力
（4）超可靠的供應(yīng)鏈能力
（5）超可靠的品質(zhì)管控能力
（6）超可靠的客戶服務(wù)能力
2. 超可靠信任背書體系
（1）建立中國(guó)上海-全球研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心
匯聚業(yè)界精英人才，筑就超可靠研發(fā)實(shí)力：建立XCHENG上海全球研發(fā)試驗(yàn)中心，包含產(chǎn)品研發(fā)中心、新技術(shù)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)中心等11大研發(fā)部門、5個(gè)專項(xiàng)研發(fā)中心，擁有200余位優(yōu)秀的各類專項(xiàng)科研人員，依托于各類先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備、完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)流程，XCHENG打造了超可靠的研發(fā)能力根基。
（2）XCHENG專家團(tuán)隊(duì)
多學(xué)科頂尖專家，超可靠創(chuàng)新研發(fā)能力：目前公司擁有100余位各領(lǐng)域?qū)＜遥趹?yīng)用平臺(tái)技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、AI、云計(jì)算、運(yùn)動(dòng)學(xué)、數(shù)值模擬等多個(gè)領(lǐng)域取得深厚技術(shù)積淀，團(tuán)隊(duì)核心專家曾就職于高通、比亞迪、德信、萬(wàn)向等全球領(lǐng)先企業(yè)核心技術(shù)部門關(guān)鍵職位，平均研發(fā)及相關(guān)工齡在17年以上。
（3）XCHENG創(chuàng)新技術(shù)突破
創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)體系，賦能企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力: 技術(shù)創(chuàng)新是XCHENG的競(jìng)爭(zhēng)力核心，也是為客戶提供高價(jià)值賦能的根本保障，自創(chuàng)立以來(lái)XCHENG立足客戶需求及各行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)積極探索各類應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新布局，目前在AI圖像識(shí)別、高性能掃碼頭、高端防水、金融支付、會(huì)議系統(tǒng)等方面取得多項(xiàng)創(chuàng)新突破，為各行業(yè)用戶提供了優(yōu)異的產(chǎn)品及技術(shù)解決方案，為客戶創(chuàng)造了更強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）中國(guó)宜賓 - 全球智能制造中心
智能化自動(dòng)化生產(chǎn)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先制造水準(zhǔn)：擁有全球領(lǐng)先的自有智能制造工廠，以先進(jìn)的MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)、自主研發(fā)的智能自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、AI智能自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)等構(gòu)建了業(yè)內(nèi)全新的智能生產(chǎn)體系。目前XCHENG的智能制造工廠擁有12條智能半自動(dòng)生產(chǎn)線，100余臺(tái)國(guó)際先進(jìn)智造裝備和檢測(cè)設(shè)備，及全套國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)試驗(yàn)中心，涵蓋來(lái)料檢測(cè)、產(chǎn)間檢測(cè)、成品檢測(cè)的80大類檢測(cè)項(xiàng)目，嚴(yán)苛執(zhí)行從來(lái)料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)管控體系。
（5）全球供應(yīng)鏈體系
知名元器件供應(yīng)商，大廠出品品質(zhì)保證：依托于全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與品質(zhì),與聯(lián)發(fā)科、三星、日本精工、比亞迪等眾多一線大廠展開深度戰(zhàn)略合作，以嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估體系篩選全球200余家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并通過供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管控保障供應(yīng)鏈體系的風(fēng)控管理，以優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品質(zhì)和規(guī)?；杀緲?gòu)建XCHENG優(yōu)異的供應(yīng)鏈能力。
（6）國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)
全球多國(guó)資質(zhì)及權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可：XCHENG嚴(yán)格遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范認(rèn)證和客戶目標(biāo)國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證機(jī)制，目前已在全球20余個(gè)國(guó)家和專業(yè)機(jī)構(gòu)的各類認(rèn)證上獲得相關(guān)資質(zhì)，尤其在金融認(rèn)證領(lǐng)域，得益于專項(xiàng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)的積累，認(rèn)證成果豐富。
（7）全球多領(lǐng)域龍頭企業(yè)信賴的服務(wù)伙伴
基于創(chuàng)新商業(yè)模式、卓越研發(fā)能力及高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢(shì)，XCHENG已在零售、金融、餐飲、物流等不同領(lǐng)域與全球多個(gè)國(guó)家頭部企業(yè)構(gòu)建了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括美國(guó)餐飲第一SaaS供應(yīng)商Toast、俄羅斯物流設(shè)備巨頭Datalogic、中國(guó)商用支付設(shè)備巨頭SUNMI、巴西第一大商用設(shè)備制造商Elgin等全球大客戶，持續(xù)為客戶研發(fā)并生產(chǎn)各類品質(zhì)卓越的產(chǎn)品,獲得了客戶的一致認(rèn)可。
八．要?jiǎng)?wù)
面向增長(zhǎng)：如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？
企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作，一定要抓住最關(guān)鍵的動(dòng)作，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng)，集中力量辦大事，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長(zhǎng)勢(shì)能。
做為品牌全案咨詢服務(wù)方，本質(zhì)是董事長(zhǎng)的參謀本部，參謀本部的核心工作是幫董事長(zhǎng)抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，即抓關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)、抓火車頭工程、抓重點(diǎn)戰(zhàn)役，通過一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會(huì)戰(zhàn)，會(huì)戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。
對(duì)于XCHENG來(lái)說(shuō)，落地品牌戰(zhàn)略及表現(xiàn)到官網(wǎng)、業(yè)務(wù)手冊(cè)、溝通媒介、產(chǎn)品包裝、員工言行上，讓潛在客戶清晰認(rèn)知并體驗(yàn)到“超可靠”的品牌核心價(jià)值，是發(fā)動(dòng)祥承超級(jí)品牌引擎、驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心要?jiǎng)?wù)。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。
